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Job description
Miller Leith, acteur de référence dans le secteur des produits de construction commerciale, recherche un(e) Specification Executive dynamique et orienté(e) résultats. Vous évoluerez dans un rôle clé, au carrefour de la vente technique et de la relation architecturale, avec pour mission principale de transformer les spécifications de projets en opportunités commerciales concrètes.
**Vos missions principales**
- Développer et entretenir un réseau solide d'architectes, designers d'intérieur, bureaux d'études et spécificateurs sur le territoire ciblé.
- Identifier les projets dès les phases de conception (programme, avant-projet sommaire) afin d’influencer les choix de matériaux et de produits.
- Construire et piloter un pipeline de spécifications, en assurant le suivi de chaque opportunité jusqu’à la conversion en vente.
- Animer des actions de formation et de promotion produit (présentations CPD, Lunch‑&‑Learn, webinaires) pour positionner Miller Leith comme partenaire de référence.
- Gérer les comptes stratégiques, assurer la satisfaction client et contribuer à l’augmentation du chiffre d’affaires par compte.
- Alimenter le CRM (mise à jour des contacts, suivi des projets, reporting) et fournir des analyses de marché et de la concurrence pour soutenir la stratégie commerciale.
- Collaborer étroitement avec les équipes internes (ventes, marketing, R&D) afin d’optimiser les réponses techniques et les offres commerciales.
- Participer aux prévisions de ventes, aux bilans mensuels et aux plans d’action pour atteindre les objectifs de rentabilité.
**Profil recherché**
- Minimum 2 à 4 ans d’expérience réussie en vente de spécifications, vente technique, business development ou fonction similaire, idéalement dans le secteur du bâtiment, de l’architecture ou des produits de construction.
- Connaissance approfondie du processus de conception architecturale et des exigences de spécification.
- Excellentes compétences relationnelles et capacité à influencer des décideurs techniques et créatifs.
- Approche consultative, sens de l’écoute et aptitude à proposer des solutions sur‑mesure.
- Aisance à présenter devant des groupes, à animer des ateliers techniques et à vulgariser des informations complexes.
- Rigueur organisationnelle, maîtrise du CRM (ex. Salesforce, HubSpot) et gestion efficace d’un portefeuille d’opportunités.
- Maîtrise du français et de l’anglais, tant à l’écrit qu’à l’oral.
- Permis de conduire B et mobilité pour des visites de chantiers et des réunions clients.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI, basé à Casablanca, avec un environnement de travail stimulant et orienté innovation.
- Un package salarial compétitif, complété par des commissions attractives liées aux performances.
- Des formations continues (CPD, certifications produit) et des perspectives d’évolution vers des fonctions de direction commerciale ou de gestion de grands comptes.
- Un accès à un portefeuille de produits de pointe et à une équipe support dédiée (technique, marketing).
- Un cadre de travail hybride (2 jours de télétravail possible par semaine) pour favoriser l’équilibre vie pro/vie perso.
Rejoignez Miller Leith et participez activement à la transformation du paysage architectural marocain en apportant des solutions innovantes et durables.
