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Job description
Notre client, leader mondial reconnu dans les solutions d’entreprise en réseau, communications et cloud, intervient dans plus de 100 pays. Afin de renforcer son équipe australienne, il recherche un Channel Manager dynamique et orienté résultats pour piloter et développer son réseau de partenaires revendeurs et distributeurs.
**Vos missions principales**
- Gérer et développer un portefeuille de partenaires stratégiques (revendeurs, distributeurs) en assurant une relation de proximité et de confiance.
- Générer du chiffre d’affaires nouveau et renouvelé grâce à une prospection proactive, des plans d’account management conjoints et des actions de co‑selling.
- Accompagner les partenaires tout au long du cycle de vente : pré‑vente (positionnement, devis), négociation et clôture commerciale.
- Être le point de contact privilégié pour votre portefeuille, résoudre rapidement les incidents et garantir la satisfaction des partenaires.
- Collaborer avec les équipes internes (ventes, marketing, avant‑vente technique) pour fournir aux partenaires les outils, formations et supports nécessaires à la victoire.
- Suivre, analyser et reporter les performances des partenaires, la santé du pipeline et les tendances du marché afin d’alimenter la stratégie commerciale.
**Profil recherché**
- 2 à 5 ans d’expérience réussie dans un rôle de channel, partner management ou business development au sein du secteur technologique.
- Bonne connaissance du paysage revendeur/distributeur et des enjeux liés aux solutions hardware (réseaux, communications, infrastructure).
- Aptitude avérée à bâtir des relations solides avec des interlocuteurs variés (directeurs de partenaires, équipes techniques, décideurs finaux).
- Sens aigu du commerce, capacité à identifier les opportunités, à qualifier les leads et à conclure des deals rentables.
- Excellentes compétences en communication écrite et orale en anglais ; la maîtrise du français est un plus.
- Esprit d’équipe, autonomie, capacité à travailler dans un environnement dynamique et à distance.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI au sein d’une entreprise à forte croissance, soutenue par une marque globale.
- Un environnement de travail hybride (bureau à Sydney / télétravail) avec une grande flexibilité.
- Un package salarial attractif, complété par des commissions sur les ventes et des avantages compétitifs.
- Des opportunités de formation continue et de développement de carrière à l’international.
- Un rôle à forte valeur ajoutée où vous serez au cœur de la stratégie de mise sur le marché de solutions de pointe.
Rejoignez une équipe passionnée et contribuez à façonner l’avenir des réseaux d’entreprise en Australie et au-delà !
