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Job description
Miller Leith, acteur reconnu du secteur des produits de construction, recherche un Responsable Spécifications expérimenté pour soutenir son expansion en Queensland. Rattaché(e) au State Sales Manager, vous serez le moteur de l’activité spécifications en développant des relations solides avec les architectes, designers, consultants, constructeurs et entrepreneurs. Vous identifierez les opportunités dès la phase conception et constituerez un portefeuille diversifié couvrant les secteurs santé, data‑centres, éducation, infrastructures, bureaux, retail, administrations publiques, industrie et résidences multi‑familiales.
Vos missions principales :
- Élaborer et mettre en œuvre la stratégie de spécifications pour le Queensland.
- Construire et piloter un pipeline d’opportunités de spécifications, en ciblant les projets majeurs dès la phase design.
- Animer des présentations techniques, des formations CPD et des sessions d’éducation produit auprès des parties prenantes (architectes, designers, consultants ESD, etc.).
- Influencer les choix de spécifications et accompagner les projets jusqu’à leur conversion commerciale.
- Travailler en étroite collaboration avec le Responsable Commercial Régional, les équipes techniques, marketing et les partenaires de distribution pour maximiser les chances de conversion.
- Participer aux revues de projets, à la planification stratégique des comptes clés et aux visites conjointes chez les clients.
- Générer des leads via les stockists, distributeurs et partenaires de canal, tout en assurant le suivi et le développement des relations existantes.
Profil recherché :
- Minimum 5 ans d’expérience réussie dans la spécification de produits de construction ou dans un rôle commercial technique similaire.
- Excellente connaissance du marché du bâtiment en Queensland et des exigences réglementaires locales.
- Aptitude avérée à développer des relations de confiance avec les architectes, designers et consultants.
- Fortes compétences en communication, présentation et formation technique.
- Capacité à travailler de façon autonome, à gérer plusieurs projets simultanément et à atteindre des objectifs de vente ambitieux.
- Maîtrise de l’anglais, le français est un atout.
Nous offrons :
- Un poste en CDI avec une rémunération attractive et un package de commissions basé sur les performances.
- Un environnement de travail dynamique, au sein d’une entreprise en forte croissance, où vous pourrez influencer des projets de grande envergure.
- Des opportunités de formation continue et de développement professionnel.
- Un rôle hybride avec présence majoritairement sur site en Queensland, incluant des déplacements fréquents chez les clients et partenaires.
Rejoignez Miller Leith et participez à la construction de projets emblématiques tout en développant votre carrière dans un secteur innovant et en pleine expansion.
