Senior Sales Manager – Music & Entertainment (Melbourne)

Agency Iceberg recherche un Senior Sales Manager pour piloter la croissance commerciale d’une société de tournées et d’événements musicaux en pleine expansion, reconnue pour ses productions live à grande échelle à travers l’Australie. Rattaché(e) aux co‑fondateurs, vous prendrez la responsabilité complète de la stratégie de vente, du management d’une équipe de trois commerciaux et du développement de nouvelles opportunités de revenus. Vos missions principales : - Définir et exécuter la feuille de route commerciale en alignement avec les objectifs de croissance de l’entreprise. - Augmenter les ventes de billets et d’événements via les canaux digitaux (paid et organic) et optimiser le taux de conversion client. - Identifier, tester et déployer de nouveaux canaux de vente et sources de revenus (partenariats, licences, expériences VIP, etc.). - Analyser les données de vente et le comportement des clients pour repérer les tendances, les points faibles et les opportunités d’amélioration. - Mettre en place des objectifs individuels et collectifs, suivre les KPI et assurer un reporting régulier aux fondateurs. - Coacher, former et accompagner les membres de l’équipe afin d’améliorer leurs performances et de développer leurs compétences commerciales. - Gérer la productivité, la discipline et la culture d’équipe afin de garantir un environnement de travail hautement performant et collaboratif. - Contribuer à la construction d’une marque employeur attractive pour attirer de nouveaux talents commerciaux à mesure que l’entreprise se scale. Profil recherché : - Minimum 7 ans d’expérience réussie en ventes B2C/B2B dans le secteur du live music, des festivals, des événements ou du divertissement. - Réseau solide et contacts établis dans l’industrie musicale et événementielle australienne. - Expérience avérée en management d’équipes de vente, avec des résultats mesurables en termes de croissance du chiffre d’affaires. - Maîtrise des outils CRM, des plateformes de marketing digital et des techniques d’acquisition multicanal. - Esprit analytique, capacité à transformer les données en actions concrètes. - Excellentes compétences en communication, négociation et leadership. - Passion pour la musique et la culture live, avec une compréhension fine des attentes du public. Nous offrons : - Un package salarial compétitif de 130 000 à 140 000 USD (environ 18 200 000 à 19 600 000 MAD) + bonus performance. - Un environnement de travail dynamique au cœur de Melbourne, avec la possibilité de télétravail partiel (hybrid). - Des opportunités de développement professionnel au sein d’une entreprise en forte croissance. - Une culture d’entreprise axée sur l’innovation, la créativité et la collaboration. Rejoignez une équipe passionnée qui façonne l’avenir de la scène musicale australienne et participez à des projets d’envergure internationale.