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Job description
Rejoignez HPG (Healthcare Professionals Group), leader du recrutement de personnel soignant, en tant que Corporate Accounts Lead. Basé à Sydney, vous serez responsable de la gestion et du développement des comptes stratégiques (Corporate Accounts) au niveau national, tant dans le secteur public que privé. Vous définirez la stratégie commerciale, élaborerez des plans de comptes, identifierez les opportunités de croissance et piloterez les relations avec les décideurs clés (directeurs cliniques, responsables procurement, direction). Vous encadrerez et développerez une équipe de Territory Managers, assurerez le suivi des contrats, coordonnerez les activités commerciales et cliniques, et analyserez les tendances du marché pour anticiper les besoins futurs.
**Missions principales**
- Concevoir et mettre en œuvre la stratégie pour les comptes majeurs de santé.
- Élaborer des plans de comptes détaillés afin de maximiser le chiffre d’affaires et la satisfaction client.
- Développer et entretenir des relations de confiance avec les décideurs (directeurs d’hôpitaux, responsables achats, cadres de santé).
- Diriger, coacher et faire progresser une équipe de Territory Managers, en assurant leur performance et leur développement professionnel.
- Gérer les processus d’appel d’offres, la négociation contractuelle et le suivi des accords.
- Coordonner les actions commerciales avec les équipes cliniques pour garantir une offre cohérente et adaptée.
- Analyser les données du marché, les tendances et les besoins émergents afin d’ajuster la proposition de valeur.
**Profil recherché**
- Expérience confirmée (5 + ans) en tant que Commercial Senior ou Account Manager dans le secteur B2B, idéalement santé/hôpitaux.
- Historique de gestion de comptes complexes et stratégiques avec des cycles de vente longs.
- Solides compétences en leadership, coaching d’équipes et capacité à motiver des Territory Managers.
- Excellente capacité de jugement commercial et de priorisation des opportunités à fort impact.
- Maîtrise de la vente consultative et de la négociation de contrats de services.
- Aptitude à évoluer dans un environnement multi‑parties prenantes (cliniques, procurement, direction).
- Excellentes compétences communicationnelles, tant à l’écrit qu’à l’oral, en anglais (le français est un plus).
**Ce que nous offrons**
- Rémunération attractive : 150 000 $ – 200 000 $ AUD brut annuel, selon expérience.
- Bonus performance, véhicule de fonction, superannuation et avantages sociaux.
- Environnement de travail dynamique au cœur de Sydney, avec des équipes passionnées par la santé.
- Opportunités de formation continue et de développement de carrière au sein d’un groupe en forte croissance.
**Comment postuler**
Envoyez votre candidature directement à Martin Ludeking, Divisional Manager, à l’adresse email fournie dans l’annonce. Nous étudierons chaque profil avec attention et vous recontacterons rapidement.
HPG s’engage pour la diversité et l’inclusion. Toutes les candidatures seront considérées sans distinction de genre, d’origine, de handicap ou d’âge.
