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Job description
Shearwell Data Australia, filiale australienne du groupe mondial Shearwell Data, est le leader australien des solutions d’identification électronique (eID), de marquage visuel et de gestion de troupeaux pour les ovins, caprins et bovins. Depuis son implantation à Bendigo (VIC) en 2012, l’entreprise combine technologie RFID de pointe, logiciels de suivi animal, lecteurs de tags et équipements de manipulation afin d’aider les producteurs à améliorer leur productivité, à respecter les exigences du NLIS et à prendre des décisions commerciales éclairées.
Dans le cadre de son fort ancrage dans la communauté agricole et de son statut d’entreprise détenue par des agriculteurs, Shearwell comprend les enjeux spécifiques du secteur et propose des solutions pratiques, fiables et un service local rapide. Fort d’une présence solide dans le secteur ovins et d’une ambition de croissance importante sur le marché bovin, Shearwell poursuit son objectif d’accompagner les exploitations australiennes vers une meilleure performance grâce à la technologie.
**Missions principales**
- Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale nationale en cohérence avec les objectifs de croissance de l’entreprise.
- Piloter le chiffre d’affaires, la part de marché et les initiatives de développement de nouveaux comptes.
- Diriger, coacher et développer une équipe de vente géographiquement dispersée (Australie) : fixation d’objectifs, suivi de la performance, formation produit et techniques de vente.
- Renforcer les relations avec les clients clés, les distributeurs, les organisations sectorielles et les parties prenantes (NLIS, associations d’éleveurs, etc.).
- Identifier et exploiter de nouvelles opportunités de marché (segments bovins, nouvelles régions, solutions digitales complémentaires).
- Collaborer étroitement avec le Global Sales Manager, le marketing, le service après‑vente et les équipes R&D pour garantir une offre alignée aux besoins du terrain.
- Assurer le reporting commercial, l’analyse des KPI et la mise en place d’actions correctives.
**Profil recherché**
- Expérience confirmée (5‑8 ans) en gestion d’équipes commerciales nationales, idéalement dans l’agro‑technologie, l’équipement agricole ou les solutions de traçabilité.
- Solide compréhension du secteur agricole australien, des exigences de conformité (NLIS) et des dynamiques de marché ovins/bovins.
- Aptitudes avérées en leadership, coaching et développement de talents à distance.
- Excellentes compétences en négociation, gestion de comptes stratégiques et développement de nouveaux business.
- Capacité à analyser les données de vente, à élaborer des plans d’action et à piloter la performance.
- Maîtrise de l’anglais (écrit et oral) ; la connaissance du français est un plus.
- Disponibilité à se déplacer régulièrement sur le terrain (visites clients, salons, formations).
**Ce que nous offrons**
- Un poste à responsabilité au sein d’une entreprise en forte croissance, avec un impact direct sur la performance du secteur agricole australien.
- Un environnement de travail stimulant, soutenu par une équipe internationale et des ressources d’innovation technologique.
- Un package de rémunération compétitif incluant salaire fixe, commissions attractives et bonus liés aux objectifs.
- Des opportunités de formation continue et de développement professionnel.
- Un véhicule de fonction et un budget de déplacement pour couvrir les visites sur le terrain.
Rejoignez Shearwell Data Australia et participez à la transformation digitale de l’élevage australien !
