Remote
Job description
Deel est une plateforme SaaS tout‑en‑un qui simplifie la paie, les avantages sociaux et la conformité juridique pour les équipes distribuées à l’échelle mondiale. En pleine croissance, Deel aide plus de 10 000 entreprises à embaucher, payer et gérer leurs talents dans plus de 150 pays. Nous recherchons un(e) Account Executive dédié(e) au segment des petites et moyennes entreprises (PME/SMB) pour accélérer notre expansion en Australie et Nouvelle‑Zélande tout en travaillant depuis le Maroc.
**Vos missions principales**
- **Prospection ciblée** : identifier, qualifier et engager de nouveaux prospects SMB via des canaux multiples (cold‑calling, email, réseaux sociaux, événements).
- **Gestion du cycle de vente complet** : de la découverte des besoins à la négociation, en passant par la démonstration produit et la clôture des contrats.
- **Collaboration étroite avec l’équipe SDR** : assurer un flux constant de leads qualifiés, co‑développer des stratégies de suivi et maintenir un pipeline sain.
- **Développement de comptes existants** : identifier les opportunités d’upselling et de cross‑selling, proposer des solutions complémentaires (gestion de la conformité, avantages employés, etc.).
- **Analyse et reporting** : suivre les indicateurs clés (taux de conversion, cycle de vente, revenu récurrent) et fournir des retours d’expérience pour optimiser les processus commerciaux.
- **Contribution à la stratégie de croissance** : participer aux réunions de planification, partager les insights du marché SMB et proposer des actions concrètes pour atteindre les objectifs de revenu.
**Profil recherché**
- Minimum 3 ans d’expérience réussie en vente B2B SaaS, idéalement dans le secteur des RH ou de la paie.
- Historique démontré d’atteinte ou de dépassement des quotas de vente.
- Excellentes compétences en communication écrite et orale en anglais et français ; la maîtrise de l’australien ou du néo‑zélandais est un plus.
- Capacité à travailler de façon autonome dans un environnement remote, tout en restant aligné(e) avec les équipes internationales.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des plateformes de prospection (LinkedIn Sales Navigator, Outreach).
- Esprit analytique, orienté(e) résultats, avec une forte capacité à résoudre les objections et à négocier des contrats complexes.
- Passion pour les technologies RH et la transformation digitale des entreprises.
**Ce que nous offrons**
- **Rémunération attractive** : salaire fixe compétitif + commissions illimitées basées sur la performance.
- **Flexibilité totale** : poste 100 % remote depuis le Maroc avec des horaires flexibles adaptés aux fuseaux horaires ANZ.
- **Environnement dynamique** : équipe internationale, culture d’entreprise inclusive, opportunités de formation continue et de développement de carrière.
- **Avantages** : assurance santé, budget annuel de formation, congés payés, programme de bien‑être et accès à la plateforme Deel pour votre propre gestion de paie.
- **Impact réel** : vous contribuerez directement à la mission de Deel qui est de rendre le travail mondial plus simple, plus équitable et plus efficace.
Rejoignez-nous et participez à la construction de la prochaine génération de solutions RH pour les entreprises du monde entier. Nous attendons votre candidature avec impatience !
