Job description
Bosch Group, leader mondial de l’Internet des objets (IoT) et fabricant de solutions industrielles de pointe, recherche un Business Development Manager (BDM) dynamique et orienté résultats pour piloter sa croissance dans les régions de Victoria et South Australia. Ce poste en CDI à temps plein, basé à Clayton (Australie), implique des déplacements fréquents sur le terrain (régionaux, nationaux) et occasionnels à l’international afin de développer le portefeuille clients et de consolider la position de Bosch sur le marché de la robotique, de l’automatisation et des solutions de fabrication connectées.
**Missions principales**
- Identifier, qualifier et sécuriser de nouvelles opportunités commerciales dans les secteurs de la robotique industrielle, de l’automatisation des processus de production et des solutions IoT pour les usines intelligentes.
- Élaborer des stratégies de pénétration de marché adaptées aux spécificités de Victoria et South Australia, en s’appuyant sur des analyses de tendances, de la concurrence et des besoins des clients.
- Gérer le cycle complet de vente B2B : prospection, présentation de solutions techniques, négociation de contrats, closing et suivi post‑vente.
- Développer et entretenir des relations de confiance avec les OEM, les fabricants d’équipements, les intégrateurs systèmes et les utilisateurs finaux, en assurant un accompagnement technique et commercial de haut niveau.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes R&D, ingénierie, service après‑vente et marketing pour garantir la cohérence des offres et la satisfaction client.
- Piloter les projets d’intégration de systèmes d’automatisation, en assurant le respect des exigences de qualité, de sécurité et de délais.
- Contribuer à la définition de la feuille de route produit en remontant les retours du terrain et les exigences du marché.
- Réaliser des reportings réguliers (KPIs, prévisions de ventes, opportunités) auprès de la direction régionale et du siège.
**Profil recherché**
- Diplôme d’ingénieur ou équivalent commercial (Bac+5) avec une solide expérience (5 à 8 ans) en vente de solutions industrielles complexes, idéalement dans le domaine de l’IoT, de la robotique ou de l’automatisation.
- Maîtrise démontrée du cycle de vente B2B et de la gestion de comptes stratégiques.
- Excellentes compétences en négociation, présentation technique et communication en anglais (obligatoire) ; la maîtrise du français est un atout.
- Connaissance approfondie des environnements industriels australiens, des normes de sécurité et des exigences de conformité.
- Capacité à travailler de façon autonome, à gérer plusieurs projets simultanément et à s’adapter à un rythme de travail rapide.
- Sens aigu du service client, esprit d’équipe et forte orientation résultats.
**Ce que nous offrons**
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une multinationale reconnue pour son innovation et sa culture d’excellence.
- Un package salarial compétitif avec bonus lié aux performances commerciales.
- Des opportunités de formation continue (certifications techniques, programmes de leadership).
- Un véhicule de fonction et un budget déplacements pour couvrir les missions régionales et internationales.
- Des avantages sociaux complets (assurance santé, retraite, congés payés) et un équilibre vie professionnelle/vie personnelle favorisé grâce à une politique de télétravail partiel (hybride) pour les jours de bureau.
- La possibilité de contribuer activement à la transformation digitale de l’industrie australienne et de travailler sur des projets à forte visibilité technologique.
Rejoignez Bosch et participez à la construction du futur de l’industrie connectée en Australie !
