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Job description
Rejoignez Blackbook Executive, leader national des services d'animation pour les établissements de restauration et de divertissement. Fort de plus de 15 ans d'expérience, le groupe propose trois offres phares – animation sport & gaming, expériences saisonnières et solutions de fidélisation – qui sont les références du marché australien. Suite à son rachat par un fonds d'investissement privé, l'entreprise lance une phase de croissance ambitieuse avec des moyens financiers conséquents pour développer son portefeuille produit, renforcer sa présence nationale et accélérer son expansion.
**Missions principales**
- **Développement commercial (80 %)** : prospecter, qualifier et convertir de nouveaux établissements (pubs, bars, clubs, hôtels, groupes MSO) dans les zones de Sydney West, North ou Central selon votre localisation. Réaliser des présentations percutantes, négocier les contrats et atteindre les objectifs de chiffre d'affaires fixés.
- **Gestion de comptes (20 %)** : assurer le suivi d’un portefeuille restreint de clients déjà actifs sur les produits saisonniers. Former les équipes de terrain, optimiser l’utilisation des services, garantir la satisfaction client et identifier des opportunités de ventes additionnelles.
- **Analyse du marché** : surveiller les tendances du secteur, analyser la concurrence et proposer des actions d’amélioration produit ou de nouvelles offres.
- **Collaboration interne** : travailler en étroite liaison avec les équipes marketing, produit et opérations pour garantir la bonne mise en œuvre des projets et le respect des standards de qualité.
**Profil recherché**
- Expérience réussie de 3 à 5 ans en vente B2B, idéalement dans l’hôtellerie, la restauration, le sport ou le divertissement.
- Fortes compétences en prospection et closing, avec un historique de dépassement des objectifs.
- Excellent relationnel, capacité à créer rapidement de la confiance avec des décideurs.
- Sens de l’organisation, autonomie et capacité à gérer plusieurs dossiers simultanément.
- Maîtrise de l’anglais (écrit et oral) indispensable ; la connaissance du français est un plus.
- Permis de conduire valide et mobilité sur le territoire de Sydney.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI, basé sur site à Sydney avec des déplacements fréquents chez les clients.
- Un package salarial attractif avec commissions et bonus liés aux performances.
- Un environnement dynamique, une culture d’entreprise axée sur l’innovation et la reconnaissance du talent.
- Des opportunités de formation continue et d’évolution rapide au sein d’une société en forte croissance.
- Un soutien fort du groupe et des ressources marketing pour maximiser votre impact commercial.
Vous êtes un chasseur passionné, motivé par les challenges et désireux de contribuer à la prochaine étape de développement d’un acteur majeur du secteur ? Postulez dès maintenant et participez à la transformation de l’expérience client dans les lieux de vie nocturne et de divertissement en Australie.
