Description du poste
3M, leader mondial de l'innovation, recherche un(e) Représentant(e) Commercial(e) dynamique pour piloter la croissance des ventes et gérer les relations clés au sein du portefeuille Commercial Branding & Transportation. Vous intégrerez une équipe multidisciplinaire où la curiosité, la créativité et la prise de risque sont encouragées. Votre mission principale sera de développer le chiffre d’affaires en identifiant les opportunités, en menant des projets de vente structurés et en assurant la satisfaction client.
**Missions principales**
- Analyser les performances commerciales, établir des prévisions fiables et produire des rapports détaillés pour la direction.
- Concevoir et exécuter des plans d’action visant à atteindre les objectifs de vente de la division, tout en respectant les politiques et procédures internes.
- Mener les négociations contractuelles avec les grands comptes, assurer le suivi des jalons clés et communiquer les avancées aux parties prenantes.
- Gérer le budget alloué, proposer des ajustements pour optimiser l’allocation des ressources financières et maximiser le revenu.
- Développer des solutions innovantes face à des problématiques complexes, en mobilisant vos compétences analytiques et votre sens de la résolution de problèmes.
- Cultiver et renforcer les relations clients, participer activement aux négociations et assurer une expérience client exceptionnelle.
- Suivre les indicateurs de performance des canaux, des représentants et des clients afin d’améliorer la rentabilité.
- Utiliser le CRM (ex. Salesforce) pour partager les meilleures pratiques, garantir la qualité des données et soutenir la prise de décision.
- Collaborer étroitement avec les équipes marketing, R&D, logistique et service après‑vente pour assurer une coordination fluide des projets.
**Profil recherché**
- Minimum 3 à 5 ans d’expérience réussie en vente B2B, idéalement dans les secteurs du branding, de la signalétique ou du transport.
- Solides compétences analytiques, maîtrise des outils de reporting et capacité à interpréter les données commerciales.
- Excellentes aptitudes à la négociation et à la gestion de comptes stratégiques.
- Capacité à travailler de façon autonome tout en étant un acteur clé d’équipes transversales.
- Maîtrise du français et de l’anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit.
- Connaissance des systèmes CRM (Salesforce, Dynamics) et des outils bureautiques avancés (Excel, PowerPoint).
**Ce que nous offrons**
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une entreprise reconnue pour son innovation.
- Un package salarial compétitif avec des primes liées aux performances.
- Des opportunités de formation continue et de développement de carrière à l’international.
- Des avantages sociaux complets (assurance santé, plan de retraite, congés payés).
- Un bureau moderne à Victoria, Australie, avec une culture d’entreprise inclusive et collaborative.
Rejoignez 3M et contribuez à façonner l’avenir du branding et du transport grâce à votre expertise commerciale et votre passion pour l’innovation.
