Job description
Deel, leader mondial des solutions SaaS tout‑en‑un pour la paie, les ressources humaines et la conformité des équipes distribuées, recherche un Manager Sales Development Enterprise pour piloter son expansion en Australie et en Nouvelle‑Zélande. Vous intégrerez la direction Commerciale et serez le garant du succès de la fonction SDR (Sales Development Representative) sur les segments Enterprise et Mid‑Market.
**Missions principales**
- Recruter, former et encadrer une équipe de 8 à 12 SDRs, en veillant à la diversité des profils et à l’adéquation avec la culture Deel.
- Définir et suivre les KPI (nombre de leads qualifiés, taux de conversion, cycle de vente, etc.) et mettre en place des tableaux de bord automatisés pour garantir la visibilité des performances.
- Concevoir et animer des programmes de coaching hebdomadaires, des ateliers de vente consultative et des sessions de feedback 360° afin d’optimiser les compétences de chaque commercial.
- Piloter l’amélioration continue des processus de génération de leads (outbound, inbound, social selling, campagnes ABM) en collaboration avec le Marketing, le Customer Success et les équipes produit.
- Développer des plans d’incitation créatifs (compétitions, challenges, récompenses non monétaires) pour maintenir un haut niveau d’engagement et de motivation.
- Être l’ambassadeur de la culture Deel : transparence, autonomie, esprit d’équipe et orientation client.
- Travailler étroitement avec les Account Executives pour assurer une passation fluide des leads qualifiés et maximiser le taux de clôture.
- Contribuer à la stratégie commerciale régionale en apportant des insights sur le marché ANZ, les tendances sectorielles et les attentes des clients enterprise.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience en sales development ou en gestion d’équipes SDR, idéalement dans le SaaS B2B ou les services Cloud.
- Expérience avérée dans le recrutement et le développement de talents à haut potentiel.
- Maîtrise des outils de prospection (Salesforce, Outreach, LinkedIn Sales Navigator) et des méthodologies de vente (MEDDIC, Challenger, SPIN).
- Excellentes compétences analytiques, capacité à interpréter les données et à transformer les insights en actions concrètes.
- Leadership inspirant, sens de l’écoute, capacité à fédérer autour d’objectifs ambitieux.
- Anglais courant, la connaissance du français est un plus.
- Disponibilité à travailler en mode hybride (bureau à Sydney ou Auckland 2‑3 jours/semaine) et à voyager occasionnellement dans la région.
**Ce que Deel vous offre**
- Un environnement de travail international, dynamique et résolument orienté innovation.
- Un package salarial compétitif avec bonus basé sur la performance collective et individuelle.
- Des opportunités de formation continue (certifications sales, leadership, langues).
- Un programme de bien‑être (assurance santé globale, congés illimités, budget bien‑être).
- La possibilité de contribuer à la transformation du travail à l’échelle mondiale, en soutenant des équipes distribuées dans plus de 150 pays.
Rejoignez Deel et participez à la construction du futur du travail, où chaque jour est une occasion de repousser les limites du commerce B2B.
