Job description
UniGuard, leader innovant dans les solutions de sécurité et de protection des données, recherche un Commercial B2B expérimenté pour développer son portefeuille clients sur le marché australien. Ce poste en CDI, entièrement en télétravail, vous permettra de piloter l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion du contrat, tout en assurant la satisfaction et la fidélisation des clients.
Missions principales
- Réaliser une veille stratégique du marché australien afin d’identifier les secteurs cibles, les prospects à fort potentiel et les nouvelles opportunités commerciales.
- Générer des leads qualifiés via appels à froid, campagnes d’e‑mailing, LinkedIn et autres canaux d’approche directe.
- Présenter les produits et services UniGuard, comprendre les besoins spécifiques des clients et proposer des solutions sur‑mesure.
- Gérer le cycle complet de vente: qualification des prospects, démonstrations produit, élaboration de devis, négociation contractuelle et clôture des ventes.
- Collaborer étroitement avec les équipes internes (support technique, logistique, finance) pour garantir le bon déroulement des commandes, la livraison des solutions et le respect des engagements client.
- Entretenir et développer les relations avec les comptes existants, assurer le suivi post‑vente, identifier les opportunités de ventes additionnelles (upselling, cross‑selling).
- Alimenter le CRM (mise à jour des contacts, suivi des opportunités, reporting) et assurer une visibilité claire du pipeline commercial.
- Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires fixés et contribuer aux prévisions de ventes mensuelles/annuelles.
Profil recherché
- Minimum 3 ans d’expérience réussie en vente B2B, développement commercial ou rôle similaire, idéalement dans le secteur technologique ou de la cybersécurité.
- Maîtrise parfaite de l’anglais (oral et écrit) avec une aisance à communiquer avec des interlocuteurs australiens.
- Capacité avérée à gérer de façon autonome l’ensemble du processus de vente, de la prospection à la conclusion.
- Excellentes compétences en recherche de marché, prospection, négociation et gestion de la relation client.
- Expérience confirmée avec les outils CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive, etc.) et les suites bureautiques.
- Sens de l’organisation, rigueur et capacité à travailler en remote avec une forte autonomie.
- Motivation à atteindre et dépasser les objectifs de performance.
Ce que nous offrons
- Un environnement de travail 100 % remote avec une flexibilité horaire adaptée aux fuseaux horaires australiens.
- Un package de rémunération attractif composé d’un fixe compétitif + commissions illimitées basées sur les résultats.
- Des formations continues sur nos produits, les techniques de vente et le marché de la cybersécurité.
- La possibilité de rejoindre une équipe dynamique, internationale et en forte croissance.
- Des perspectives d’évolution vers des postes de direction commerciale ou de gestion de comptes stratégiques.
Rejoignez UniGuard et participez activement à la sécurisation des entreprises australiennes grâce à des solutions de pointe. Postulez dès maintenant!
