Remote
Job description
Deel, leader mondial des solutions tout‑en‑un de paie et de gestion des ressources humaines pour les équipes distribuées, recherche un(e) Sales Development Representative (SDR) dynamique et motivé(e) pour renforcer son équipe commerciale dédiée aux petites et moyennes entreprises (SMB) en Australie et en Nouvelle‑Zélande.
**Missions principales**
- Identifier, prospecter et qualifier de nouveaux leads via des canaux multiples (emailing, appels téléphoniques, LinkedIn, webinaires, salons virtuels, campagnes publicitaires).
- Développer et enrichir le pipeline de ventes en créant des opportunités qualifiées qui seront transmises aux Account Executives.
- Comprendre les besoins, les enjeux et les processus de décision des prospects afin de proposer des solutions adaptées et de positionner Deel comme le partenaire de référence pour la gestion de la paie internationale.
- Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Customer Success et Product afin d’alimenter les campagnes de génération de leads et d’améliorer continuellement le discours commercial.
- Suivre et analyser les indicateurs de performance (nombre de contacts, taux de conversion, nombre de rendez‑vous qualifiés) et proposer des actions correctives pour atteindre les objectifs mensuels et trimestriels.
- Contribuer à l’amélioration continue du playbook de prospection en partageant les meilleures pratiques et les retours du terrain.
**Profil recherché**
- Diplôme de niveau Bac+2 minimum, idéalement en commerce, marketing ou gestion.
- 0 à 2 ans d’expérience en prospection commerciale, téléprospection ou développement commercial, idéalement dans le secteur SaaS ou des services B2B.
- Excellentes compétences en communication écrite et orale en anglais ; la maîtrise du français est un atout.
- Curiosité naturelle, capacité à poser les bonnes questions et à écouter activement les besoins des prospects.
- Persévérance, autonomie et capacité à travailler dans un environnement à forte croissance et à rythme soutenu.
- Maîtrise des outils de CRM (Salesforce, HubSpot) et des plateformes de prospection (LinkedIn Sales Navigator, Outreach, etc.).
- Esprit d’équipe, sens du service et orientation résultats.
**Ce que Deel vous offre**
- Un environnement de travail 100 % remote, avec une flexibilité horaire adaptée aux fuseaux horaires ANZ.
- Un package salarial compétitif, complété par un système de commissions attractif et sans plafond.
- Un programme de formation continue (onboarding, ateliers de vente, certifications SaaS) et un mentor dédié pour accélérer votre montée en compétences.
- Des opportunités d’évolution rapide vers des postes d’Account Executive, de Customer Success Manager ou de Team Lead.
- Une culture d’entreprise inclusive, axée sur la transparence, la collaboration et le bien‑être des équipes (programme de bien‑être, journées de team‑building virtuel, budget formation).
- Accès à des outils de pointe et à une communauté internationale de plus de 4 000 clients dans plus de 150 pays.
**Processus de recrutement**
1. Entretien téléphonique avec le recruteur Deel.
2. Test de mise en situation (simulation d’appel de prospection).
3. Entretiens avec le manager direct et un membre senior de l’équipe commerciale.
4. Offre et intégration.
Rejoignez Deel et participez à la transformation du travail à l’échelle mondiale ! Vous êtes prêt(e) à relever le défi ? Postulez dès maintenant.
