وصف الوظيفة
Bosch Group, leader mondial des technologies et services, recherche un Spécialiste Solutions passionné pour renforcer sa division Power Tools dans la région du Queensland (Gold Coast, Brisbane et Sunshine Coast). En tant que pilier de notre stratégie commerciale, vous évoluerez en CDI à temps plein, avec un mode de travail hybride combinant télétravail, déplacements terrain (≈ 80 % du temps) et véhicule de fonction. Vous serez le moteur de la croissance de la demande auprès des utilisateurs finaux du secteur de la construction, de l’industrie et du commerce.
**Missions principales**
- Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de prospection ciblée pour identifier, qualifier et convertir de nouvelles opportunités commerciales auprès des artisans, entreprises de construction, industries et commerces.
- Développer un portefeuille clients solide en assurant la gestion complète du cycle de vente : prise de contact, démonstrations techniques, proposition de solutions sur mesure, négociation et clôture des contrats.
- Exploiter les leads générés par le réseau de revendeurs Bosch, tout en créant votre propre pipeline grâce à une prospection active sur le terrain.
- Apporter une expertise technique pointue sur les outils électroportatifs Bosch (perceuses, meuleuses, scies, outils sans fil, etc.) afin de conseiller les clients sur les meilleures pratiques, la sécurité et la rentabilité.
- Assurer le suivi post‑vente, la fidélisation et le développement de la relation client afin de maximiser la satisfaction et la récurrence des achats.
- Collaborer étroitement avec les équipes marketing, service après‑vente et ingénierie produit pour garantir une offre cohérente et adaptée aux besoins du marché.
- Analyser les tendances du secteur, les performances commerciales et les retours terrain afin de proposer des actions correctives et des axes d’amélioration.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente consultative ou technique, idéalement dans le secteur des outils électroportatifs, du BTP ou de l’industrie.
- Connaissance approfondie des produits Power Tools et des exigences des utilisateurs finaux (normes de sécurité, ergonomie, productivité).
- Aptitude avérée à développer un portefeuille client et à atteindre des objectifs de chiffre d’affaires.
- Excellentes compétences en communication, négociation et présentation, avec une forte orientation service client.
- Maîtrise des outils CRM (ex. Salesforce) et des suites bureautiques (Excel, PowerPoint).
- Permis de conduire valide et aisance à conduire sur de longues distances.
- Autonomie, sens de l’initiative et capacité à travailler en équipe dans un environnement dynamique.
- Maîtrise de l’anglais (obligatoire) et du français (un atout).
**Ce que nous offrons**
- Un package salarial attractif avec commissions et primes liées aux performances.
- Véhicule de fonction, téléphone portable et ordinateur portable.
- Flexibilité du travail hybride (remote + terrain) pour un meilleur équilibre vie professionnelle / vie personnelle.
- Programme de formation continue sur les produits Bosch, les techniques de vente et le développement personnel.
- Possibilités d’évolution de carrière au sein d’un groupe international reconnu.
- Environnement de travail stimulant, axé sur l’innovation et la satisfaction client.
Rejoignez Bosch et contribuez à façonner l’avenir des outils électroportatifs tout en développant votre carrière dans un cadre dynamique et international.
