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Job description
Rejoignez Campos Coffee, l’une des marques de café les plus reconnues d’Australie, en tant que Business Development Manager basé à Brisbane. Vous serez le visage de la marque auprès des cafés indépendants, des grossistes et des établissements hôteliers du Grand Brisbane et du Queensland. Votre mission principale sera de développer le portefeuille client, d’approfondir les relations existantes et de promouvoir les cafés primés de Campos en offrant un service d’excellence.
**Vos responsabilités clés**
- Gérer et fidéliser un portefeuille de partenaires cafés en gros et de clients régionaux, en assurant un suivi régulier et une satisfaction client optimale.
- Identifier, prospecter et conquérir de nouveaux comptes dans le secteur de la restauration, de l’hôtellerie et du commerce de détail.
- Représenter Campos Coffee lors d’événements sectoriels, salons, dégustations et formations, en véhiculant les valeurs et la mission de l’entreprise.
- Former les équipes des partenaires aux standards de qualité, aux techniques de barista, à la présentation des produits et aux meilleures pratiques de vente.
- Élaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales visant à augmenter la rentabilité des partenaires (mix produit, promotions, merchandising).
- Analyser les performances de chaque compte, établir des rapports de suivi et proposer des actions correctives.
- Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires, de marge et de KPI définis (nombre de nouveaux comptes, taux de rétention, volume de ventes).
- Voyager régulièrement dans le Queensland, y compris des séjours nocturnes, pour assurer une présence terrain forte et soutenir les partenaires à distance.
**Profil recherché**
- Passionné(e) par le café et la culture caféinée, avec une connaissance approfondie des produits, des méthodes d’extraction et des équipements de barista.
- Expérience avérée (3 à 5 ans minimum) en développement commercial, gestion de comptes ou vente B2B, idéalement dans le secteur de la restauration, de l’hôtellerie ou du café.
- Excellentes compétences en communication, négociation et relation client ; capacité à convaincre et à inspirer les partenaires.
- Autonomie, sens de l’initiative et capacité à travailler dans un environnement dynamique avec des objectifs ambitieux.
- Maîtrise des outils informatiques (CRM, suite Office, plateformes de reporting) et à l’aise avec les technologies de suivi des ventes.
- Permis de conduire australien valide, véhicule personnel souhaité, et capacité physique à manipuler du matériel (sacs de café, équipements).
- Titulaire d’un permis de travail en Australie.
**Ce que nous offrons**
- Un salaire de base compétitif, complété par des commissions attractives et des bonus liés aux performances.
- Contributions à la retraite (superannuation) et avantages sociaux.
- Contrat à durée indéterminée (CDI) à temps plein, avec un programme d’onboarding complet et des formations continues sur le café et les techniques de vente.
- Un environnement de travail stimulant au cœur de la scène café australienne, avec la possibilité de voyager et de découvrir de nouvelles régions.
- Accès à une culture d’entreprise axée sur la qualité, l’innovation et le partage de connaissances.
Si vous êtes animé(e) par la passion du café, que vous avez un talent commercial confirmé et que vous souhaitez contribuer à l’expansion d’une marque emblématique, postulez dès maintenant et rejoignez l’aventure Campos Coffee !
