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Job description
En tant que leader stratégique au sein de The Coca‑Cola Company, vous jouerez un rôle clé dans la conduite de la performance commerciale du canal Trade Traditionnel en Australie (points de vente alimentaires, cafés, distributeurs). Vous serez le garant de la mise en œuvre du plan d’affaires à 3 ans ainsi que du plan annuel, en étroite collaboration avec les équipes Marketing, les embouteilleurs et les partenaires de distribution. Votre mission principale sera d’atteindre les objectifs de volume, de revenu et de part de marché grâce à une approche data‑driven et à une optimisation continue du route‑to‑market.
Vos responsabilités incluent :
- Élaborer, piloter et ajuster le plan commercial triennal et le plan opérationnel annuel, en veillant à la cohérence avec les objectifs globaux de l’entreprise.
- Analyser en profondeur les dynamiques de chaque zone et canal (food service, cafés, distributeurs) afin d’identifier les leviers de croissance et les risques potentiels.
- Mettre en place une gouvernance financière robuste : suivi du budget, contrôle des marges, reporting KPI et recommandations d’ajustement.
- Optimiser le route‑to‑market en définissant les meilleures stratégies de distribution, de pricing et de promotion, tout en assurant une exécution quotidienne (RED) efficace.
- Concevoir et déployer des programmes d’expansion horizontale (nouveaux points de vente, nouvelles catégories de produits) en partenariat avec les équipes marketing et les embouteilleurs.
- Piloter les initiatives d’amélioration de l’exécution sur le terrain (planogrammes, merchandising, visibilité produit) pour maximiser la présence en magasin.
- Animer et développer une équipe de managers de zone, en favorisant le partage des meilleures pratiques, le coaching et le développement des talents.
- Entretenir des relations de confiance avec les partenaires externes (distributeurs, franchisés, fournisseurs) et négocier les accords commerciaux les plus avantageux.
- Assurer une veille concurrentielle permanente et proposer des actions correctives ou innovantes pour maintenir la position de leader de Coca‑Cola sur le marché australien.
Profil recherché :
Vous justifiez d’une expérience de 8 à 12 ans dans le commerce de biens de grande consommation, idéalement dans le secteur des boissons, avec une solide expertise en gestion de canaux traditionnels. Vous avez déjà dirigé des équipes multidisciplinaires et démontré votre capacité à atteindre des objectifs ambitieux en volume et en revenu. Vous êtes orienté(e) résultats, doté(e) d’un excellent sens analytique et d’une forte capacité à influencer les parties prenantes internes et externes. La maîtrise de l’anglais est indispensable, le français constitue un atout.
Pourquoi rejoindre Coca‑Cola ?
Intégrez une entreprise emblématique, reconnue pour son innovation, sa culture de performance et ses opportunités de développement à l’échelle mondiale. Vous bénéficierez d’un environnement stimulant où vos idées seront valorisées et où vous pourrez réellement impacter la croissance du marché australien.
Ce poste est basé à Sydney, en CDI, avec un mode de travail sur site afin de garantir une proximité maximale avec les équipes terrain et les partenaires locaux.
