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Job description
BTP, acteur majeur du secteur du BTP et des services associés en Australie, recherche un Business Development Manager (BDM) dynamique et orienté résultats pour piloter la croissance de ses divisions Pièces, Services et Location d’équipement dans le Queensland.
**Missions principales**
- Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales sur les marchés du minier, de la construction lourde et de la location d’équipements industriels.
- Développer un portefeuille de prospects en ciblant les décideurs clés (directeurs d’opérations, chefs de projets, responsables d’achats) et établir des relations de confiance à long terme.
- Concevoir, rédiger et présenter des offres techniques et commerciales, répondre aux appels d’offres (RFQ/RFP) en respectant les exigences de conformité et les délais.
- Négocier les conditions contractuelles, les tarifs et les modalités de service afin d’optimiser la rentabilité tout en garantissant la satisfaction client.
- Collaborer étroitement avec les équipes opérationnelles (logistique, maintenance, ingénierie), financières et la direction pour assurer la bonne exécution des contrats et le suivi des indicateurs de performance (KPIs).
- Élaborer des plans d’action commercial trimestriels, analyser les résultats, proposer des axes d’amélioration et rendre compte à la direction régionale.
- Représenter BTP lors d’événements sectoriels, salons professionnels et réunions de networking afin de renforcer la visibilité de l’entreprise sur le territoire.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en développement commercial, gestion de comptes clés ou vente technique dans les secteurs du minier, de la construction ou de la location d’équipements lourds.
- Connaissance approfondie du marché du Queensland, avec un réseau professionnel solide auprès des acteurs majeurs (entreprises minières, grands groupes de construction, fournisseurs d’équipements).
- Maîtrise des processus d’appel d’offres publics et privés, capacité à rédiger des propositions techniques et commerciales percutantes.
- Excellentes compétences en négociation, sens aigu de la relation client et capacité à conclure des accords complexes.
- Esprit d’initiative, autonomie, rigueur et forte orientation résultats.
- Maîtrise de l’anglais (écrit et oral) indispensable ; la maîtrise du français est un atout.
- Disponibilité pour des déplacements fréquents sur le terrain (visites de sites, réunions clients).
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI avec un package de rémunération attractif (salaire fixe + commissions).
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une entreprise en forte croissance, avec des perspectives d’évolution vers des responsabilités régionales ou nationales.
- Un soutien opérationnel et marketing dédié, ainsi que des outils CRM performants.
- Des formations continues pour développer vos compétences techniques et commerciales.
- Un véhicule de fonction et prise en charge des frais de déplacement.
Rejoignez BTP et participez activement à la transformation du paysage industriel du Queensland en apportant des solutions innovantes et sur‑mesure à nos clients. Vous êtes prêt à relever le défi ? Postulez dès maintenant !
