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Job description
Cavendish Maine, cabinet de recrutement spécialisé dans les fonctions commerciales internationales, recherche pour le compte d’un exportateur britannique de remorques haut de gamme un Business Development Manager dynamique et orienté résultats. Le poste, récemment créé, s’inscrit dans la stratégie de croissance d’un fabricant reconnu pour la qualité de ses produits, entièrement conçus et assemblés au Royaume-Uni, puis distribués à travers un réseau de partenaires mondiaux.
**Missions principales**
- Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale pour les régions Australie (NSW, VIC, QLD, SA), Nouvelle‑Zélande et, à moyen terme, l’Extrême‑Orient (Japon, Corée, Chine, Asie du Sud‑Est).
- Identifier, qualifier et convertir de nouveaux prospects en partenaires distributeurs ou clients finaux, en s’appuyant sur une approche B2B structurée.
- Gérer le cycle complet de vente : prospection, présentation technique, négociation des conditions commerciales, closing et suivi post‑vente.
- Piloter les actions de marketing terrain (salons, démonstrations produit, visites de sites) afin de renforcer la notoriété de la marque et de générer des leads qualifiés.
- Analyser les tendances du marché, la concurrence et les besoins spécifiques des clients afin d’ajuster l’offre produit et les arguments de vente.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, logistiques et service après‑vente pour garantir la satisfaction client et le respect des engagements de livraison.
- Rédiger des rapports d’activité mensuels, des prévisions de ventes et des indicateurs de performance (KPIs) pour la direction.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en développement commercial à l’échelle régionale ou nationale, idéalement dans les secteurs automobile, équipements capitaux ou produits d’ingénierie.
- Historique démontré de dépassement d’objectifs de chiffre d’affaires et de création de partenariats durables.
- Excellentes compétences en négociation, communication et présentation, avec une aisance à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau (directeurs d’achats, ingénieurs, responsables de flotte).
- Capacité à travailler de façon autonome, à gérer plusieurs projets simultanément et à prendre des décisions rapides dans un environnement dynamique.
- Disponibilité à voyager régulièrement (30‑40 % du temps) à travers l’Australie orientale, la Nouvelle‑Zélande et, progressivement, l’Extrême‑Orient.
- Maîtrise de l’anglais à l’écrit comme à l’oral ; la connaissance du français est un atout.
- Permis de conduire valide et véhicule personnel ou willingness to use company car.
**Ce que nous offrons**
- Rémunération attractive comprise entre 110 000 $ et 150 000 $ AUD, selon expérience et résultats, incluant un package de bonus annuel basé sur les performances.
- Véhicule de fonction (voiture de catégorie moyenne) pour les déplacements professionnels et personnels.
- Avantages complémentaires : assurance santé, plan de retraite, téléphone portable, ordinateur portable et frais de déplacement pris en charge.
- Environnement de travail stimulant au sein d’une entreprise en forte croissance, avec des perspectives d’évolution vers des responsabilités régionales élargies.
- Possibilité de travailler depuis les bureaux modernes de Sydney ou Brisbane, avec un mode de travail hybride (2 jours de télétravail possibles par semaine).
**Pourquoi rejoindre ce leader du secteur ?**
Vous intégrerez une équipe passionnée par l’innovation et la qualité, où chaque jour vous contribuerez directement à la conquête de nouveaux marchés et à la notoriété d’une marque britannique de référence. Si vous êtes animé par le challenge, avez le goût du voyage et souhaitez jouer un rôle clé dans le développement d’une activité à fort potentiel, postulez dès maintenant !
