State Sales Manager – Responsable Commercial Région Victoria

Notre client, leader australien dans la distribution de solutions électriques industrielles et d’automatisation, recherche un State Sales Manager pour piloter ses activités commerciales dans l’État de Victoria. Vous intégrerez une entreprise en forte croissance, reconnue pour son portefeuille de produits de marques mondiales et son réseau national solide. **Missions principales** - Diriger, motiver et développer une équipe établie de Business Development Managers (BDM) sur le territoire victorien. - Concevoir et mettre en œuvre des stratégies de développement commercial afin d’accroître le chiffre d’affaires, tant par l’acquisition de nouveaux clients que par l’expansion des comptes existants. - Travailler en étroite collaboration avec les équipes de vente pour identifier les opportunités, élaborer des plans d’action et sécuriser de nouveaux contrats. - Entretenir et renforcer les relations avec les clients clés, les distributeurs, les OEM, les intégrateurs systèmes et les partenaires industriels. - Participer activement aux négociations majeures et à la gestion stratégique des comptes stratégiques. - Assurer le suivi de la performance commerciale, du pipeline et des prévisions afin d’atteindre les objectifs de revenu et de marge. **Profil recherché** - Expérience confirmée en B2B dans les secteurs de l’électricité, de l’automatisation ou de la distribution technique. - Historique de succès commercial démontrable : acquisition de nouveaux clients, gestion de comptes clés et/ou encadrement d’équipes de vente. - Expérience en management d’équipes commerciales fortement appréciée. - Bonne connaissance des produits techniques, des besoins des clients industriels et des canaux de distribution associés. - Esprit d’initiative, sens du résultat et capacité à inspirer et mobiliser les équipes. - Excellentes compétences en communication, négociation et relation client à tous les niveaux. **Ce que nous offrons** - Un poste à responsabilité avec une autonomie importante dans une entreprise dynamique. - Un environnement de travail stimulant, au sein d’équipes passionnées et orientées résultats. - Un package de rémunération attractif incluant salaire fixe, commissions et bonus liés aux performances. - Des opportunités de formation continue et d’évolution de carrière au sein du groupe. **Pourquoi rejoindre cette aventure ?** Vous serez au cœur de la stratégie de croissance de l’entreprise en Victoria, avec la possibilité de façonner le développement commercial d’un acteur majeur du secteur industriel. Si vous êtes un professionnel commercial ambitieux, doté d’un fort leadership et d’une passion pour les solutions techniques, ce poste est fait pour vous. **Comment postuler** Envoyez dès maintenant votre CV et lettre de motivation en précisant vos réalisations commerciales les plus marquantes. Nous étudierons votre candidature avec la plus grande attention.