وصف الوظيفة
Bosch Group, leader mondial des technologies de pointe, recherche un(e) Ingénieur Commercial National spécialisé(e) dans les Applications Défense pour renforcer sa présence en Océanie. Rattaché(e) à la Direction Commerciale Internationale, vous serez basé(e) dans l’une des grandes métropoles australiennes – Sydney, Melbourne, Brisbane ou Perth – et vous aurez pour mission de piloter la croissance du chiffre d’affaires dans le secteur de la défense, un marché à forte valeur ajoutée et hautement réglementé.
**Missions principales**
- **Développement commercial stratégique** : Élaborer et mettre en œuvre le plan d’action commercial pour le segment Défense en Océanie, en alignement avec les objectifs globaux du groupe. Identifier les programmes d’acquisition, les appels d’offres et les projets de modernisation des forces armées locales et régionales.
- **Gestion de comptes clés** : Entretenir et développer les relations avec les acteurs majeurs du secteur (défense, aérospatiale, intégrateurs systèmes). Assurer le suivi des opportunités, négocier les contrats et garantir la satisfaction client tout au long du cycle de vie du projet.
- **Expertise technique** : Maîtriser les solutions hydrauliques, les systèmes d’automatisation et les capteurs Bosch destinés aux applications militaires (véhicules blindés, systèmes d’artillerie, plateformes navales). Traduire les exigences techniques des clients en offres sur‑mesure, en collaboration avec les équipes R&D et ingénierie.
- **Conformité et export** : Veiller au respect des réglementations d’exportation (ITAR, EAR, licences australiennes) et des exigences de sécurité nationale. Travailler en étroite liaison avec le service juridique et les autorités locales pour garantir la conformité de chaque transaction.
- **Analyse de marché** : Réaliser des études de marché approfondies, cartographier la concurrence et anticiper les évolutions technologiques et réglementaires. Fournir des rapports de veille stratégique à la direction.
- **Gestion du cycle de vente complet** : De la prospection à la signature du contrat, en passant par la rédaction d’offres techniques/commerciales, la coordination des essais et la mise en service. Assurer le reporting quotidien via le CRM interne.
**Profil recherché**
- Minimum 8 ans d’expérience réussie en vente industrielle ou défense, idéalement dans le domaine de l’hydraulique, de l’automatisation ou des systèmes embarqués.
- Connaissance approfondie du secteur de la défense en Australie et dans la région Asie‑Pacifique, y compris les processus d’appels d’offres gouvernementaux.
- Diplôme d’ingénieur (ou équivalent) en mécanique, électrotechnique ou domaine connexe ; une formation complémentaire en commerce ou en gestion de projets est un plus.
- Excellentes compétences en négociation, communication et présentation, avec une aisance à travailler en anglais et en français.
- Capacité à gérer plusieurs projets complexes simultanément, à prendre des décisions rapides et à travailler de façon autonome tout en étant un acteur clé d’une équipe internationale.
- Disponibilité à se déplacer régulièrement (30 % du temps) sur les sites clients et les salons professionnels.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI avec un package salarial attractif et des bonus liés aux performances.
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une multinationale innovante, avec des perspectives de carrière à l’international.
- Un soutien complet en formation continue, certifications techniques et programmes de développement du leadership.
- Des avantages sociaux compétitifs (assurance santé, retraite, mobilité internationale).
Rejoignez Bosch Group et contribuez à façonner les solutions de défense de demain, tout en développant votre carrière dans un cadre dynamique et exigeant.
